4 cose da sapere prima di investire in pubblicità

Ogni forma di comunicazione ha un costo, che si misura sul numero di persone raggiunte: per questo un passaggio televisivo costa più di una pagina di giornale, un’affissione più di un volantino.

Ma raggiungere tante persone non sempre conviene. Con i canali digitali, dai social alle campagne mirate, si possono ottenere risultati interessanti con investimenti contenuti, parlando solo a chi può essere interessato.

Un esempio, con numeri ipotetici: spendiamo 1000 per parlare a 1000 persone. Solo una parte nota davvero il messaggio, perché lo incontra nel momento giusto; diciamo 500. Di queste, solo alcune sono interessate al prodotto, diciamo 100. E se di queste 100 risponde il 10 %, abbiamo speso 1000 per farci ascoltare da 10 persone: l’1 %.

Molto meglio parlare direttamente a quei 10 e investire diversamente il resto. Da qui nasce l’analisi strategica all’inizio di ogni campagna.

L’esempio è già ottimistico: una risposta di pochi punti percentuali a un messaggio pubblicitario è considerata un buon risultato.

Negli anni si sono moltiplicate le imprese che si presentano come «agenzie pubblicitarie» senza averne gli strumenti: analisi, conoscenza dei mezzi e del pubblico, oltre alla creatività. Chi comunica un po’ a caso e un po’ per tentativi spesso raccoglie solo risultati deludenti.

Sempre più spesso, poi, chi vende spazi pubblicitari (cartelloni, passaggi radio e TV, pagine di giornale) offre il messaggio «compreso nel prezzo». Ma a chi vende lo spazio interessa soprattutto venderlo, non che il messaggio arrivi alla persona giusta.

Perché se quello è il budget a disposizione, lo distribuiremo tra gli strumenti, i messaggi e i mezzi più adatti, in modo che quei 1000 arrivino a chi è davvero interessato.

Vieni a trovarci in studio: ti mostreremo esempi di errori frequenti in comunicazione e come evitarli.